3. teden: Kalkulacije, kalkulacije...
3. teden: Kalkulacije, kalkulacije...
  14.10.2014  |  14:29
Čas branja: 2 min
Barbara Meža

moje podjetje
Blog je del projekta Moje podjetje.

Na prodajne police

V prvem letu poslovanja podjetja Barbio's smo bolj ali manj testirali trg, ali Biogetta, bio začimbne soli in likerji kupcem ustrezajo. Prvi »testni zajčki« so bili seveda družina in prijatelji, od katerih smo dobili zelo pozitivne odzive. Torej smo si upali tudi na trg. Začeli smo z manjšimi bio trgovinicami, ki jih je po Sloveniji v zadnjem času vse več. V Ljubljani tako lahko naše izdelke najdeš v Kalčku, v Normi in v Oliviers&CO., na kar sem še posebej ponosna, saj mi je bila ta znamka iz Provanse velik vzornik. Izven Ljubljane smo še v Domžalah v trgovinici Ideja 58, v Trbovljah Gajbica, v Postojni Komarček, DG69 na Vrhniki in v Velenju Domače dobrote.

Zanimiv prodajni kanal so spletne trgovine, oblikovali smo jo kar sami. Vendar pa imamo premajhen nabor izdelkov, da bi naša lahko bila uspešna. Zato pa so toliko bolj uspešne nekatere večje spletne trgovine, ki poleg naših ponujajo tudi druge izdelke, denimo Zeleni zabojček, Malinca, in Alaja.

meza-barbara-027-jm.1411736831.jpg.n.480px.jpg
Barbara Meža

Pred prelomnico

Po enem letu smo zdaj spet pred prelomnico, kako povečati prodajne količine, kako se še bolj približati kupcu, kako torej priti na prodajne police velikih trgovskih centrov. Za majhnega dobavitelja, kot smo mi, skoraj ni možnosti, saj vsi trgovci zmanjšujejo število dobaviteljev. Naj se obrnemo na distributerja? To pomeni še en člen v verigi, zaradi česar bo končna cena za kupca višja. Vendarle pa bi bil ta način distribucije veliko učinkovitejši: distributer dobavlja veliko število izdelkov več prodajnim mestom, zaradi česar so logistični stroški na izdelek bistveno nižji. Verjetno bo na ta način lažje priti do velikih trgovcev, pa še majhne trgovine po celi Sloveniji bi bolje pokrili.

Kalkulacije, kalkulacije...

Bolj kot računam, bolj se mi zdi ta odločitev najbolj učinkovita z vidika pokritja trga. Čas je, da se osredotočimo na proizvodnjo in distribucijo prepustimo tistim, ki so za to specializirani. Smo se pravilno odločili? Kalkulacije kažejo, da ja, seveda pa bo čas tisti, ki bo našo odločitev potrdil ali pa ne. Preverimo torej, ali bi bil kateri od distributerjev ekoloških izdelkov pripravljen vključiti še naše tri v svoj asortiman. Šla sem v trgovino, pregledala deklaracije izdelkov in med vsemi distributerji izbrala najprej Premo. Prosila sem jih za sestanek in jim odnesla vzorce izdelkov. Čez nekaj časa so me poklicali, da so jim izdelki všeč! Pripravljeni so nas vključiti v svoj asortiman. Odlično!

Na trnih

Postopek je zdaj naslednji: vsakemu trgovcu je treba izdelke predstaviti, da se odločijo o njihovi ustreznosti. Mi medtem neumorno delamo in polnimo Biogetto, Bio mediteransko sol in Bio provansalsko sol, vendar smo že malo na tesnem po finančni strani. Kdaj bomo pričakali prvo odločitev, da pridemo na nove prodajne police? Res smo že na trnih...

mojepodjetje-logo.1397811849.jpg.o.600px.jpg

Preberite tudi:

17.09.2014
26.09.2014
07.10.2014
29.10.2014
05.11.2014
11.11.2014
19.11.2014
03.12.2014
05.12.2014
12.12.2014
15.12.2014
19.12.2014
05.01.2015
09.01.2015
23.02.2015
07.03.2015
01.01.1970

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
MOJEFIN
Zaslužek
Zaslužek (pregled) Koliko me stane trgovanje s slovenskimi delnicami

Marsikdo razmišlja o nakupu vrednostnih papirjev oziroma trgovanju z njimi - sploh ker banke na depozit tako rekoč ne dajo obresti,...

MOJEFIN
Zaslužek
Zaslužek (anketa) V slovenskih delnicah imamo več kot 30 tisočakov 4

Dobri dve tretjini anketirancev kupuje slovenske delnice, ker prinašajo lepe dividende. V povprečju so slovenski blue chipi vlagateljem...

MOJEFIN
Zaslužek
Zaslužek (intervju) Na borzi si ne želim le državna, ampak tudi ambiciozna zasebna podjetja 4

Pošta Slovenije, HSE, Slovenske železnice, Dars, elektropodjetja ... je našteval predsednik uprave Ljubljanske borze Aleš Ipavec...

MOJEFIN
Razno
Razno (Finančna šola za najstnike, 1. dan) Svojim otrokom sem kar s sladoledom razložil, kaj je to davek

Kuharski mojster Luka Jezeršek, ki ga med drugim poznamo kot sodnika v kuharskem tekmovanju Masterchef, je 40 mladim udeležencem poletne...

MOJEFIN
Razno
Razno (Finančna šola za najstnike, 2. dan) Ne vem, kje bom pri 50, ampak se bom že znašel

»Nismo vedeli, da se morajo športniki, ki niso v klubih, truditi zbirati sredstva za svoje športno delovanje,« so bili začudeni...

MOJEFIN
Zaslužek
Zaslužek (svetovalnica) Jože ne ve, ali ima še vedno račun in delnice pri KDD. Kako naj preveri?

Z letom 2017 so imetniki vrednostnih papirjev morali te prenesti z registrskih računov. Kar 66 tisoč Slovencev tega še ni storilo....

MOJEFIN
Varčevanje
Varčevanje (seznam) Preverite, katere vrednostne papirje smo opustili

Letos so imetniki opustili 46 vrednostnih papirjev, od leta 2017 pa 346. Preverite seznam.

MOJEFIN
Zaslužek
Zaslužek Dilema: kupiti NLB prek londonske ali ljubljanske borze?

NLB je edina slovenska delniška družba, katere vrednostni papirji kotirajo tako na ljubljanski kot londonski borzi. Na ljubljanski so to...